¿Qué es Mesa OTC?
Una mesa OTC es un negocio de trading especializado que cotiza y ejecuta operaciones bilaterales grandes en activos digitales, proveyendo liquidez y precios que los exchanges públicos no pueden ofrecer para ese tamaño.
También conocido como: mesa de trading · mesa de liquidez · mesa de bloques
En términos simples
Una mesa OTC es la contraparte para operaciones grandes: tiene inventario o encuentra el otro lado, cotiza un precio para el tamaño que necesita y liquida directamente con usted.
Las buenas mesas se distinguen por su pricing, la seguridad de la liquidación, la verificación de contrapartes y cómo manejan el cumplimiento de los activos.
Cómo funciona
La mesa mantiene inventario o una red de contrapartes, y cotiza solicitudes grandes usando mercados públicos, información de flujo y modelos de riesgo.
La ejecución sigue una incorporación verificada: identidad, elegibilidad y origen de fondos se revisan, luego la operación se acuerda con instrucciones y plazos de liquidación explícitos.
Tras la operación, la mesa reequilibra su inventario —cubriéndose en exchanges, vendiendo a otros clientes o manteniendo si el activo es estratégico.
Ejemplo
Hipotético: un fondo quiere comprar $5M de un security token antes del vencimiento de un lockup. La mesa cotiza un precio sobre el mercado público para ese tamaño, verifica el estatus del fondo, ejecuta con liquidación en escrow y reequilibra su inventario en las semanas siguientes.
Por qué importa a fundadores e inversionistas
Las mesas OTC son la fontanería de la cripto institucional: sin ellas, las asignaciones grandes no podrían construirse ni salirse sin un severo impacto de mercado.
Para instrumentos tokenizados, las mesas que entienden el cumplimiento y los tokens permisionados son la diferencia entre un activo negociable y uno estático.
Ideas equivocadas comunes
Una mesa no es solo un intermediario: las mesas profesionales asumen riesgo de principal, manteniendo inventario propio, y por eso pueden cotizar al instante en lugar de rondar su orden.
Las cotizaciones instantáneas no son descuido —reflejan inventario y capacidad de cobertura; una mesa que siempre 'le devuelve la llamada' puede ser solo un intermediario sin balance.
Preguntas frecuentes
¿Cómo cotizan las mesas OTC las operaciones grandes?
Parten de los precios del mercado público y ajustan por tamaño, liquidez y su propio riesgo de inventario. Para activos de tamaño o ilíquidos, espere un diferencial sobre el precio público —el costo de ejecución garantizada sin mover el mercado.
¿Qué debo revisar antes de operar con una mesa?
Identidad y jurisdicción de la contraparte, prácticas de verificación y AML, estructura de liquidación (escrow o atómica) y referencias de operaciones de tamaño similar. El precio solo no es la decisión.